1、商业模式的概述

（一）定义

商业模式指的是管理与经营的方法。商业模式是商业管理的基础，也是企业长期进步的保障，商业模式在市场供给中占到了尤为重要的地位，对市场进步与企业竞争优势都起到了要紧的引导用途。企业在市场中与用户、提供商、合伙人的关系都通过商业模式体现出来。

（二）商业模式的特点

1.商业模式的成功取决于商业价值，商业模式具备独特的商业价值特质。独特的商业价值体现出了企业的可持续进步能力与市场占有能力，企业商业模式的独特价值指的是企业的经营思想，企业商品与服务的独特价值，可以是一种价值组合，也可以是一种形象吸引力。通过独特价值吸引顾客，为顾客提供更多的额外享受，让顾客可以用更低的价格享受更好的服务，获得更大的利益，就是市场中物美价廉的行为。

2.很难模仿与克隆的特质，企业的某种特有商业模式是自己独有些一种运行模式，非常难被其他企业所模仿或克隆。企业通过确立自己的运行模式，提出了独一无二的进步方向，依据对顾客的把握和细分，提出特有些商品或服务角逐方法，获得市场份额，保证收益。比如美国戴尔公司一直进行PC业务的直销，然而其直销的价格和运行方法众人皆知，却非常难复制戴尔的商业模式，由于直销的背后需要有一套相当严格和复杂的管理规范，才能达成这种看上去简单的直销模式。

3.成功的商业模式还具备稳定性的特征。企业在确定好自己的进步模式后，依据量入为出的方法，达成收入支出平衡，借助稳定的商业模式运行，达成稳定的收入，达到收入支出平衡后，企业才能平稳发展，做到商品与服务的改进，在市场中可以承担角逐的重压，乃至有多少顾客事实上不可以为企业带来收益、反而在侵蚀企业的收入等重点问题，都不甚知道。

2、市场推广的概述

（一）市场推广定义

市场推广指的是营销推广方案的一种方法，也被叫做市场学、市场行销学。在市场推广中，一般都会采取各种综合性办法，以市场为主进行营销推广方案的拟定，选择一种有效的营销推广方案。在理论教学中EMBA和MBA的教学常常以市场营销推广方案为中心展开，为学生提供详细的营销推广方案教学思路，比如对客户、顾客、合伙人和整个社会的推广。市场推广从微观层面讲，是推广职员对商品与服务拓展的营销推广活动。

（二）市场推广的特征

市场推广的第一目的是创造客户，获得和保持客户；要从长远的看法来考虑怎么样有效地战胜角逐对头，立于不败之地；重视市场调查，采集并剖析很多的信息，只有如此才能在环境和市场的变化有非常大不确定性的状况下做出正确的决策；积极推行改革，其程度与成效成正比；在变化中进行决策，需要其决策者要有非常强的能力，要有像企业家一样的洞察力、辨别力和决断力。

3、商业模式的革新进步渠道

（一）商业模式革新的必要性

商业模式的革新是结合目前形势的进步需要，国内政府拟定的中国特点的社会主义新型工业化进步路线就已经将商业模式革新放到了要紧地方。现在大部分中小微型企业面对转型进步，面向信息化转型和科技化转型，经济进步的方法也得到了非常大幅度的调整，长期以来的企业结构得到了大幅调整，经济结构显著优化，国民经济也会得到促进，这类都是商业模式调整后得到的收成。

（二）革新的商业模式能适应市场推广的需要和变化

商业模式的革新其实就是指企业主体通过对原有些商业模式的构成要点、要点之间的关系或动力机制等方面进行重新整理，为顾客提供全新的商品或服务，从而制造更大的价值。在经济水平不停上升的今天，旧时的商业模式已经不可以适应现代的市场需要了，社会追求的是愈加大的价值收入和价值体现，因此，只有企业的商业模式可以革新突出，企业的运营才能得以持续进步，不容易被淘汰。

（三）革新的商业模式能有效应付市场推广的角逐挑战

目前的市场环境异常紧张，角逐激烈的程度已经达到了“白热化”阶段，每个行业都有潜在角逐对手，而且伴随矛盾的突出，企业的进步形势岌岌可危，一些企业的商业模式运行遭遇了几十年来前所未有些难点，面临破产。企业革新自己的商业模式能够帮助提升企业的市场竞争优势，改变市场环境，占领更多的市场份额，在商业模式中，多个要点的结合场景也随处可见，企业内部的机构不断优化，调整自己的组织构成，形成了集中化的进步动力，商业模式的革新符合现代化的企业进步特征，是将来提升角逐能力的有效方法。

4、商业模式与市场推广的联系

市场推广的概念主要涵盖了对市场与营销推广方案的内容，面向商业模式所追求的目的和市场份额，在市场推广与商业模式追求的目的上存在一同点，一块探讨一同点与联系可以发现不少，而且伴随商业模式的研究愈加深入，市场推广的方案更符合市场进步，愈加多的相似点呈现出来。

对于市场推广定义，商业模式是推进整个市场进步具备要紧用途，商业模式是影响市场的要紧基础，市场推广是决定商业模式的基础方案。美国市场推广掌握在研究商业模式与市场推广关系时，主要提出了市场推广的变化对商业模式的影响，最后一次研究在2007年，当时提出市场推广的定义是：市场推广是个人或组织通过一系列过程和机构所拓展的创造、交流、传递和交换对于客户、代理商、推广者和社会具备价值的市场提供的活动和行为。市场推广带来的市场变化致使了市场环境的改变，市场环境反用途于企业的进步，因此企业的商业模式发生了变化，商业模式影响了市场的推广情况，推广情况又决定了市场推广的下一次方案的提出。

综上所述，可以看出商业模式与市场推广是相互依存的，围绕商业模式的定义进行剖析，可以发现它们未来发展趋势呈现一致的进步前景。商业模式中的价值倡导与市场推广中保持企业与客户关系的理念不谋而合，这样来看商业模式的重点要点和组成部分都是决定市场推广发展势头与好坏的要紧判断原因。 5、在商业模式下市场推广未来发展趋势

（一）7PS的改进

从基于推广的传统观念与理论基础，一直进步到目前的“7PS”理论观念与基础，增加了三个“P”，主如果围绕人进行的，以人为本，以人为主体，突出人的价值，变得愈加要紧。“4Ps”的意思其实就是商品、价格、途径、营销。但伴随市场的进步和服务性行业的急剧需要，美国学者在“4Ps”的基础上又增加了三个“P”，它的内涵就是人、过程和有形展示，如此就形成了目前的“7Ps”组合方案。如此的理论革新，在市场环境中察看可以发现人的价值得到突出，是由于市场中的角逐加剧，市场环境的角逐激烈致使企业调整了自己的商业模式，从而影响了对顾客和买家的内心需要，知道顾客的内心需要成为了企业进步的要紧决定原因。

（二）产品与服务的改进

商业模式的改进与方案提出是对市场环境最为敏锐的判断，结合市场环境提出符合发展势头的改进方案，对产品和服务的市场销售拥有肯定改进成效。企业愈加关注买家的服务享受过程，就会认真地考虑商品与服务的改进、商品水平的改进、服务的优化等，这类就成为了企业在将来市场推广中学会的重点问题，依据推广的基本保障，达成了企业的可持续进步策略需要，对分工合作和有效推进等一系列工作进行改进，革新了产品与服务的管理规范，提升了产品水平与服务水平。

（三）4Cs服务理念

4Cs的主要特点在于不同于4Ps和7Ps的实质需要，4Cs把企业的市场推广范围扩大到包含客户以外的社会范围，不再是单纯的企业内部调整，目前已经演变为企业内部与外部相结合。可以一定的一点就是，4Cs方案的产生，无疑是商业模式下市场推广的一大成就，新的方案组合进一步推广了企业的推广范围，更要紧的是，在方案变化的过程中，不只扩大了企业的市场推广方法与方法，而且依旧与商业模式息息有关，维持着一同的理念和目的。

（四）商业模式下的市场推广哲学理念改进

“预先取之，必先予之”，这是中国传统文化中的一句哲学短句，应用于市场推广中，也是很具备价值。商业模式中市场推广的哲学定义主要价值在于对企业提出商业方案的一种引导，防止社会矛盾、商业风险的考虑出一种合适市场进步的营销推广方案，这种哲学思路是推广进步的主要渠道，也是将来市场推广需要认真考虑和提出的方案。市场推广活动中，要不断革新营销推广方案、商业模式，就需要从原始的考虑开始，以哲学作为引导，从考虑做起，考虑一些基础问题和内容，革新思路，提出哲学理念改进的商业模式进步方向，如此才能让社会经济与社会进化的进步变得愈加有力，通过这类微小的变化去控制市场，达成收益。

6、结束语

综上所述，商业模式与市场推广的关系是相互依存的，两者既相互影响，又相互存在，在将来的进步中需要从双向考虑问题，做到最好。